厂家与经销商的矛盾是由来已久的，而在这两年，这个矛盾显得更加的明显。经销商经常在抱怨市场不好做，成本太高，厂家压货太厉害等等各种问题。而厂家也在不断的说，经销商不配合，销售太慢，不用功等等各种问题。
其实很多的问题，并不是经销商不愿意配合，而是厂商并没有去了解经销商真正的问题在哪里?
1资金紧张
终端各种赊欠，回款太慢，没有资金。厂家拖欠经销商费用，财务混乱，让经销商没有积极性，心中窝火，没有地方发泄。
2不受看重
一个业务员见到经销商态度恶劣，只想着怎么压货，怎么把经销商身上的钱转化成自己的。对经销商公司不看重，对经销商不够尊重。一旦有同类竞品的去拉拢，还想让他处理，不可能。
3经营思路混乱
很多的经销商在管理方面都是通过自己的经验总结出来的，十分简单，十分有限。在内部的管理上十分的混乱，员工很多都是三天打鱼，两天晒网，工作积极性有限。
4服务意识不够
经销商的业务员，大多数的学历有限，工作经验有限，更有很多事新进入职场的信任。在销售的过程之中，对客情的维护并不在意。在终端的客情越来越差，对终端的掌控也大不如从前。
5团队建设不足
经销商的业务团队，大多数时间是以自己为单位，进行业务，团队之间的配合很小。整体执行力有限，无法完全发挥团队的力量，很难在市场上做出很大的突破。
厂家想要经销商配合，其实很简单，就是帮助经销商去解决问题，而不是用各种的手段去让经销商听话。让经销商听话的**途径就是帮助经销商赚到钱，那个时候，无论厂家说什么，经销商一定会尽全力的去配合。
1解决**问题
厂商拖欠经销商的费用，处理不正当的财务关系要尽快的解决，打消经销商心中的不满，获得经销商的信任。
不正当的问题尽早的解决，及时发货，减少经销商的库存，避免业务员给经销商乱开空头支票，让经销商误判市场。
2培养基层的业务员
对基层业务员的产品只是，铺货机巧，产品陈列，客情维护等做好培训，真正的让业务员能够走进市场，了解经销商的现状，并且能够以身示范，给经销商的业务员做出示范培训。亲自下市场，理货，陈列，促销，谈判……真正的能给经销商提供帮助，跟踪指导。
严格要求基层业务员的素质，提高整个业务团队的执行力，打造一支充满**和战斗了的团队。这样才能够带领经销商突破市场，让经销商能够赚到钱。
3制定科学的策略指导，推广方案
对经销商而言，好的策略指导，可行的方案，是经销商真正成长的根本。厂家的策略指导，推广方案必定能够给经销商带来良性的影响。
市场前期的调查，渠道的细分，资料的整理，各种因素的分析。
针对各个市场，可用的不同方案。乡村，打造典型，吸引二批商，完成深度分销。城市攻坚高产出渠道，打好攻坚战，占领优势市场等等
一个品牌，没有影响力，销量一般，问题众多，经销商不会想去配合他，因为没有任何的收获。而一个品牌，能够热销，给他带来销量，带来业绩，让他真正的能赚到钱，经销商没有一个不会追捧。毕竟，做生意为了什么，就是为了能够赚到钱!!!
